1.推动独特的产品和服务是独特客户需求吗？

①客户需要/想要什么服务？

②他们愿意为之支付多少钱？

③目标客户希望怎样的接触方式？

2.是否存在妄新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细分？

3.谁是最有价值的客户？

①如何区分他们？

②他们是否具有某些独特的使用、人口、地域特点可以刺激产生更好地为之服务的观点/新产品开发的观点？

4.有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？

5.客户的物理地点在哪里？

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