通过 “JSbloc/计商”调研您可以了解目标公司：
① 公司股权结构：股东构成、股东资本来源、股东资本影响等。
② 公司治理结构：公司组织架构、管理层任命、管理人员关系/履历等。
③ 公司资产结构：公司固定资产、流动资产、知识产权、现金等。
④ 公司产品结构：产品清单、产品销售、产品利润、产品客户名单、运输方式等。
⑤ 公司采购结构：采购清单、采购数量、采购价格、采购客户名单、运输方式等。
⑥ 公司财务趋势：近2-10年财务发展情况分析等。
⑦ 公司营销体系：营销管理、营销方案、营销成本、营销成果等。
⑧ 公司产能体系：产量、技术、资源配置（如设备、技术人员、技术水平）等。
⑨ 公司薪酬体系：薪酬结构、KPI考核、福利、高管薪资等。
⑩ 公司进出口体系：进出口清单、数量、价格、交流/技术合作等。
⑪ 公司售后管理体系：售后架构、售后政策、售后人数、售后成本、售后反应能力等。
通过 “JSbloc/计商”调研您可以了解目标公司：
① 公司股权结构：股东构成、股东资本来源、股东资本影响等。
② 公司治理结构：公司组织架构、管理层任命、管理人员关系/履历等。
③ 公司资产结构：公司固定资产、流动资产、知识产权、现金等。
④ 公司产品结构：产品清单、产品销售、产品利润、产品客户名单、运输方式等。
⑤ 公司采购结构：采购清单、采购数量、采购价格、采购客户名单、运输方式等。
⑥ 公司财务趋势：近2-10年财务发展情况分析等。
⑦ 公司营销体系：营销管理、营销方案、营销成本、营销成果等。
⑧ 公司产能体系：产量、技术、资源配置（如设备、技术人员、技术水平）等。
⑨ 公司薪酬体系：薪酬结构、KPI考核、福利、高管薪资等。
⑩ 公司进出口体系：进出口清单、数量、价格、交流/技术合作等。
⑪ 公司售后管理体系：售后架构、售后政策、售后人数、售后成本、售后反应能力等。
| 目 录 |
| 前言 |
| 第一部分、企业概述 |
| 1. A公司基本信息 |
| 1.1. 注册资料 |
| 表1-1. |
| 1.2. 成立背景 |
| 1.3. 发展历程 |
| 表1-2. |
| 1.4. 政府支持与优惠政策 |
| 2. 股东情况 |
| 2.1. 股权结构 |
| 表1-3. 股权结构表 |
| 2.2. 股东简介 |
| 表1-4. |
| 2.3. 各股东给A公司的支持措施 |
| 3. A公司组织架构 |
| 3.1. 整体组织架构 |
| 图1-1. A公司整体组织架构图 |
| 3.2. 各部门职责介绍 |
| 3.3. 采购部门组织架构 |
| 3.3.1. 组织架构 |
| 图1-2. |
| 3.3.2. 各科室职责介绍 |
| 3.4. 生产部门组织架构 |
| 3.4.1. 组织架构 |
| 图1-3. |
| 3.4.2. 各流水线组职责介绍 |
| 3.5. 技术部门组织架构 |
| 3.5.1. 组织架构 |
| 图1-4. |
| 3.5.2. 各部门职责介绍 |
| 3.6. 工程部门组织架构 |
| 3.6.1. 组织架构 |
| 图1-5. |
| 3.6.2. 各科室职责介绍 |
| 4. A公司内部决策权的分配 |
| 5. 综合评价及分析 |
| 第二部分、人力资源 |
| 1. 招聘、选拔与录用方法 |
| 2. 教育培训方式 |
| 3. 各部门员工数量和素质 |
| 表2-1. 各部门人员数量表 |
| 4. 主要管理人员情况 |
| 4.1. 主要管理人员背景信息 |
| 4.2. 社会关系评述 |
| 5. 人员本土化情况 |
| 6. 人员流动率 |
| 7. 薪酬制度 |
| 表2-2. 薪酬情况 |
| 8. 福利制度 |
| 9. 综合评价及分析 |
| 第三部分、企业生产状况 |
| 1. 原材料供应 |
| 1.1. 整体情况 |
| 表3-1. A公司销售产品分类 |
| 1.2. 主要器件来源 |
| A、冷轧钢 |
| B、铸件 |
| C、曳引机 |
| 表3-2. 200X年度A公司主要器件采购频度表 |
| D、主要器件200X年的采购价格 |
| 表3-3. 采购价格表 |
| 1.3. 主要器件国际采购情况 |
| A、确定国际采购的标准 |
| B、200X年器件总量中国内采购与国际采购金额的大致比例 |
| C、200X年国际采购的费用分解 |
| 1.4. 辅料采购状况 |
| 1.5. 供应商分布状况 |
| 1.6. 供应状况分析及评价 |
| 表3-4. A公司主要供应商列表 |
| 2. 生产状况 |
| 2.1. 产品线分布 |
| 2.2. 主要生产线描述 |
| 2.3. 主要生产流程描述 |
| 2.4. 生产能力 |
| 表3-5. 钣金设备列表 |
| 表3-6. 金工设备设备列表 |
| 图3-1. A公司200X财年月度订单变动趋势 |
| 2.5. 产能扩充计划 |
| 2.6. 生产成本分析 |
| 表3-7. XXXX产品成本配比表 |
| 2.7. 出口转内销情况 |
| 3. 综合评价及分析 |
| 第四部分、企业销售情况 |
| 1. 销售整体组织架构 |
| 1.1. 组织架构图 |
| 图4-1. |
| 1.2. 整体组织架构介绍 |
| 1.3. 各级部门的内部设置情况 |
| 1.3.1. 营业部门的内部设置 |
| 1.3.2. 大区与分公司的设置情况 |
| 表4-1. |
| 1.2.3. 各级分公司的内部设置 |
| 图4-2. |
| 2. 管理体系 |
| 2.1. 营业部门的管理级别、大区经理与分公司经理的划分情况 |
| 2.1.1. 营业部门的管理级别 |
| 2.1.2. 大区经理与分公司经理的划分情况 |
| 2.2. 各级别销售人员对合同的审批权限 |
| 表4-2. |
| 2.3. 大区经理、分公司经理、销售员对合同价格下浮的审批权限 |
| 表4-3. |
| 2.4. 销售合同处理流程、业务处理职能划分及依据 |
| 2.4.1. 业务流程 |
| 图4-3. |
| 图4-4. |
| 2.4.2. 业务处理职能划分及依据 |
| 3. 分销政策 |
| 3.1. 分销模式介绍 |
| 3.2. 代理商政策 |
| 3.2.1. 代理商的选择 |
| 3.2.2. 折扣返点政策 |
| 表4-4. 代理商享有的返点数 |
| 3.2.3. 其他扶持政策 |
| 3.3. 代理商名单 |
| 4. 售后安装与维修情况 |
| 4.1. 售后安装与维修保养的流程 |
| 图4-5. |
| 4.2. 工程安装情况 |
| 4.2.1. 设计、工艺、制造上是如何保证安装质量的 |
| 表4-5. 新旧安装工艺特点表 |
| 4.2.2. 安装的体制及管理模式 |
| 4.2.3. 工程安装上如何选择、考核、管理安装公司 |
| 4.2.4. A公司与网点的关系 |
| 4.2.5. 工程安装的价格系统如何定位 |
| 4.2.6. 工程安装的销售方式、收款方式及责任说明 |
| 4.3. 维修与保养 |
| 4.3.1. 保养、维修、急修体系及管理模式 |
| 图4-6. 工程部门维修部的内部组织架构 |
| 4.3.2. 维修与保养服务的价格定位 |
| 表4-6. 维保服务价格 |
| 表4-7. 进口仪表和设备清单 |
| 4.3.3. 对网点、特约点的管理及关系处理情况 |
| 4.3.4. 有否代保养其他品牌 |
| 4.4. 工程材料 |
| 4.4.1. 工程材料价格制定原则 |
| 4.4.2. 工程安装网点是否是二级法人单位 |
| 4.5. “自保率” |
| 5. 销售人员激励政策 |
| 5.1. 销售人员的薪酬构成 |
| 5.2. 销售人员的佣金比例 |
| 6. 价格策略 |
| 7. 历史业绩和20XX年销售计划 |
| 7.1. 历史业绩 |
| 表4-8. A公司的历史业绩 |
| 图4-7. |
| 图4-8. |
| 图4-9. |
| 表4-9. A公司外汇支出与主营业务成本表 |
| 7.2. 20XX年销售计划 |
| 8. 综合评价及分析 |
| 第五部分、企业营销情况 |
| 1. 品牌管理 |
| 1.1. 市场定位 |
| 1.2. 品牌发展战略规划 |
| 1.3. 品牌审定 |
| 1.4. 品牌推广 |
| 表5-1. 央视投放具体情况表 |
| 1.5. 品牌监控 |
| 1.6. 品牌提升 |
| 2. 市场推广费用 |
| 表5-2. 市场推广费用表（单位：百万元人民币） |
| 表5-3. 广告费用表（单位：百万元人民币） |
| 3. 营销渠道与策略 |
| 3.1. 区域营销战略 |
| 3.2. 终端市场细分战略 |
| 3.3. 低价扰乱情况 |
| 4. 综合评价及分析 |
| 第六部分、企业研发情况 |
| 1. 研发部门职责 |
| 图6-1. 技术中心组织架构图 |
| 2. 研发部门人员结构 |
| 2.1. 人员总数 |
| 2.2. 研发人员和非研发人员的数量和比例 |
| 2.3. 研发人员的年龄和学历结构 |
| 表6-1. 技术中心人员学历结构 |
| 2.4. 应届毕业生招聘情况 |
| 表6-2. 200X年引进应届毕业生统计 |
| 2.5. 研发人员的本土化情况 |
| 3. 技术合作 |
| 表6-3. 上海XXXX工程有限公司基本资料表 |
| 4. 主要成果 |
| 表6-4 A公司主要专利表 |
| 5. 综合评价与分析 |
| 第七部分、其他经营策略 |
| 1. A公司对其主要竞争对手的定义及应对措施 |
| 2. 公司对危机的应对能力及处理办法 |
| 3. 国家监督管理政策 |
| 3.1. 所属行业的主要监管法规 |
| 表7-1. 所属行业相关法规 |
| 3.2. A公司对GBXXXX-XXXX《XXXX制造与安全规范》的看法及应对措施 |
| 4. A公司对所在行业的评价及预测 |
| 表7-2. A公司对行业评价与预测 |
| 5. 公司未来3-5年内的发展战略 |
| 5.1. 发展规划 |
| 5.2. 成本控制规划 |
| 5.3. 实施办法 |
| 第八部分、综合评述 |
| 1. 优势分析 |
| 2. 劣势分析 |
| 3. 机会分析 |
| 4. 威胁分析 |
| 附件 |
